管材管件涉水产品检测报告
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作为铁王流体控制设备有限公司集团总经理，陈奕年先生目前主要负责规划集团内资源的整合与分配、人才的寻觅与栽培、推进作业标准与质量体系的彻底执行、通过ERP管理系统实现集团资讯与资源的整合。
“国内市场是现在乃至未来全世界最大的市场”
“国内阀门市场是现在乃至未来全世界最大的市场，而且这个市场一直在进步”，谈及对目前国内市场的看法，陈总这样说道。
在陈总看来，当前国内的阀门研发和制造技术，与国际公众认可的产品、技术的差距越来越小。尤其是国内很多项目正在进行中，通过项目的整合运作，使得国内的阀门制造已经在技术、材料、设计、设备方面逐渐接近国际水准。这样一种激烈的市场竞争局面，陈总直言感受到不小的压力。国内阀门商哪怕只有五十家有规模、积极经营的阀门厂商，就会产生很大的压力，更何况听说的就有几千家。国内阀门产业的进步是非常迅速的，阀门厂商在资金投入、厂房扩建、技术人才培养这些方面的进步是有目共睹的，陈总说。
“在控制阀领域，高温、高压、耐磨、超低温、精小流量调节等工况从以往选用进口阀门开始慢慢用国产阀门替代，这是一个很大的进步。国内厂家在设计水准、制造技术提升的同时，凭借成本更低、交期更快及服务快速响应，正在逐步替代石化、电力等行业的进口阀门。同时，近两年的国际贸易争端和2019年年底开始的疫情蔓延也在一定程度上加速了阀门行业国产化进程，” 陈总分析道。
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问及未来的阀门行业热点，陈总说他更看好自控类阀门产品的发展。他解释道：“随着工业化及自动化的推进，阀门产品也更加向自动化、智能化发展，自控类阀门产品会更具市场潜力。自控阀门的智能控制、定位反馈功能也逐渐成为标配。未来越来越多的工厂会进入自动化，阀门产品中的气动控制阀、电动控制阀等自动控制类产品所占比重将会越来越大。除此之外，随着电动汽车产业的发展, 为动力锂电池配套的含氟电子化学品产业将持续增长, 氟化工产业所使用的衬氟阀,会是非常具潜力的产品。
“东南亚市场未来会有更大的发展潜力”
作为一家出口型主导的阀门企业，铁王制造的大部分产品都通过外销进入海外市场。在采访中陈总向《阀门世界亚洲》透露，铁王位于越南的新厂经过 2019年建设、于今年初已经开始量产，并采用自动化生产为设计方向。
陈总表示，扩建越南新厂是基于2018年世界经济蓬勃发展，铁王在国内的两个铸造厂产能满载导致交期过长，再加上中美贸易战导致关税增加，所以2018年底在越南胡志明市北边50公里外的平阳省工业园区投资一处新的精密铸造厂。“越南新厂目前已开始供应美国市场，未来会扩展到东南亚地区。除了做阀门之外，未来我们会扩充它的产能，作为前进东南亚市场的前哨站。”
“东南亚未来会有更大的发展潜力，我们看重这个市场。我认为他们会越来越重视质量，这是一个过程，就好像国内观念经过不断的改变，已经脱离了对低价的单一追求，大家还是认为买到有保障的产品比较重要，因为阀门始终属于与安全性息息相关的产品。”陈总补充道。
在陈总看来越南建厂对于出口来说优缺点并存，优势在于相对工资较低、关税较有竞争力；缺点则在于语言沟通的障碍及原材料供应链并不成熟等方面。“在越南如果找不到合适的原材料供应，就还是要依靠进口，那么无形中也会增加成本，”他进一步解释道。
作为老牌出口型阀门企业，铁王拥有丰富的外销经验。陈总强调说，在海外立足要学习微笑曲线的两端：一端是研发，一端则是市场。“目前为止这两端还是被国外厂家占据主导，以国内厂家来讲，技术这一端目前还是最关键，而且对技术本身和技术人员的投入是绝对有必要的。另一端的市场方面，我觉得市场营销其实是很暖的东西，国内阀门厂大部分都是工厂起家，重视生产和技术，营销反而不被重视，但其实这方面做得好是可以如虎添翼的。市场营销也需要人才，有时候我们只重视生产制造的人才，软实力人才事实上也非常重要。”
“阀门产业还需要不断升级转型”
2019年中美贸易战的冲击、新冠疫情的影响，再加上国内市场本身迅猛的发展，越来越多阀门厂商将发展眼光回归到国内市场。“内销市场是非常重要的，铁王两个主要工厂在国内可以就近服务客户，所以铁王是在持续开拓国际客户，并且会更加注重国内市场。客户在内销与外销的反馈途径上是有差别的，因为外销大部分问题是回馈到代理商，而国内市场很多情况下是直接面对用户、全程参与。国内市场可以让我们收获更多的直接经验，把经验收集起来再用到国际市场。国际市场的反馈，也促进我们国内市场的服务更加完善。”陈总这样说道。
回顾三十年的国内市场服务经验，陈总表示：“终端用户的需求在各方面都呈现出专业化趋势。首先，用户从原来单纯提供参数，到现在与阀门厂家确认使用环境、讨论技术方案，使产品的选用越来越适用于工况，这也促使铁王在专业性上更进一步。其次，早期产品都是标准品，现在客户越来越要求定制化、科学化的设计。针对这些变化，铁王技术团队从售前开始跟用户进行技术沟通，告诉他们曾经在哪些类似工况用过同类产品，发生过哪些问题。铁王的技术服务始终与用户的需求同步，我们已经不仅仅是在提供产品，是与我们的客户分享我们的行业经验，是从专业的角度为客户提供整套解决方案。”
面向未来，陈总对于潜在的挑战有着深刻的思考和认识：“第一个挑战我认为来自于印度的崛起。印度工资水平较低，人口相当庞大，再加上印度砂铸行业本来就很强，所以个人认为这会是一大挑战。第二个挑战来自于疫情，我认为疫情接下去会成为一种常态，现在的发展策略已经变成制定‘疫情之下的策略’而不是坐等疫情结束。第三个挑战存在于这个传统行业中年轻人的缺失，于是自动化成为各个厂家的发展方向。第四个挑战来自于国内市场本身，因为当下许多国际品牌在国内有组装线或者是生产线，使得其优势更为突出，例如品牌效应、价格降低、交期缩短等，那么市场竞价就无可避免。”
“总而言之，阀门产业还需要不断升级，从生产型企业向技术服务型企业转型。”他总结道。（据阀门世界亚洲）
